Розвиток поведінкової економіки: як розуміти та вдосконалювати процеси прийняття рішень
DOI:
https://doi.org/10.31558/2307-2318.2025.4.26Ключові слова:
когнітивні упередження, прийняття рішень, емоції, інтуїція, евристика, еволюція, раціональність, взаємність, нейронаукаАнотація
Стаття є концептуальною роботою, що ґрунтується на досягненнях поведінкової та еволюційної економіки. Мета статті — представити новітні концепції та результати досліджень у галузі поведінкової економіки, допомогти зрозуміти процеси прийняття економічних рішень, а також запропонувати методи та процедури для їхнього вдосконалення. У статті викладено теоретичні основи поведінкової економіки, що базуються на огляді літератури та ключових поняттях: інтуїція та когнітивні упередження, афективні риси, взаємність, довіра та справедливість. Інтуїція та емоції не є протилежністю раціональності, а відображенням еволюції раціональності. Дослідження в галузі нейронауки підкріплюють еволюційну теорію розвитку раціональності. Нейронаука має потенціал для пояснення психічних процесів, пов’язаних з емоціями, когнітивними процесами, судженнями та прийняттям рішень. У другій частині представлено обговорення щодо вдосконалення процесів прийняття рішень з урахуванням досягнень поведінкової економіки.
Посилання
Tversky, A. and Kahneman, D. (1973). Availability: a heuristic for judging frequency and probability, Cognitive Psychology, Vol.4, pp.207-232.
Tversky, A. and Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: heuristics and biases, Science, Vol.185, pp.1124-1131.
Kahneman, D. and Tversky, A. (1979). Prospect Theory: an Analysis of Decision under Risk, Econometrica, Vol.47, No.2, pp.263-291.
Barnard, C.I. (1938). The Functions of the Executive, Harvard University Press, Cambridge, MA.
Kahneman, D., Slovik, P. and Tversky, A. (1982). Judgment under Uncertainty: Heuristics and biases, Cambridge University Press, Cambridge, UK.
Khatri, N. and Ng, H.A. (2000). The role of intuition in strategic decision making, Human Relations, Vol.53, pp.57-86.
Simon, H.A. (1987). Making management decisions: the role of intuition and emotion, Academy of Management Executive, Vol.1 No.1, pp.57-64.
Welch, J. and Byrne, J.A. (2001). Jack: Straight from the Gut, Warner, New York.
Kahneman, D. and Klein, G. (2010). Strategic decisions: when can you trust your gut?, McKinsey Quarterly, March.
Akerlof, G.A. and Shiller, R.J. (2009). Animal Spirits: How Human Psychology Drives the Economy, and Why It Matters for Global Capitalism, Princeton University Press, Princeton and Oxford.
Simon, H.A. (1987). Making management decisions: the role of intuition and emotion, Academy of Management Executive, Vol.1 No.1, pp.57-64.
Dane, E. and Pratt, M.G. (2007). Exploring intuition and its role in managerial decision making, Academy of Management Review, Vol.32 No.1,pp.33-54.
Julmi, Ch. (2019). When rational decision-making becomes irrational: a critical assessment and re-conceptualization of intuition effectiveness, Business Research, Vol.12, pp.291–314.
Kahneman, D. (2003). A perspective on judgment and choice, American Psychologist, Vol.58, pp.697-720.
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow, Farrar, Straus and Giroux. New York.
Hayashi, A.M. (2001). When to trust your gut, Harvard Business Review, February.
Davenport, T.H. (2009). Smart business experiments, Harvard Business Review, February.
Lawrence, P.R. and Lorsch, J.W. (1967). Differentiation and integration in complex organizations, Administrative Science Quarterly, Vol.12, No. 1, pp.1-47.
Anderson, C. and Paine, F. (1975). Managerial perception and strategic behavior, Academy of Management Journal, Vol.18, pp.811-823.
Mintzberg, H. (1973). The Nature of Managerial Work, Harper and Row, New York.
Simon, H.A. (1957). A behavioral model of rational choice, in: Models of Man, Social and Rational: Mathematical Essays on Rational Human Behavior in a Social Setting, Wiley, New York.
Simon, H.A. (2000). Bounded rationality in social science: today and tomorrow, Mind & Society, Vol.1 No.1, pp.25-39.
Mintzberg, H., Ahlstrand, B. and Lampel, J. (1998). Strategy Safari: A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management, Free Press, New York.
Mishina, Y., Dykes, B.J., Block, E.S. and Pollock, T.G. (2010). Why ‘good’ firms do bad things: The effects of high aspirations, high expectations, and prominence on the incidence of corporate illegality, Academy of Management Journal, Vol.53 No.4, pp.701-722.
Kahneman, D., Lovallo, D. and Sibony, O. (2011). Before you make that big decision…, Harvard Business Review, June, pp.50-60.
Polowczyk, J. and Zaks, O. (2018). Planning fallacy in Israeli high-tech sector M&A, Visnik Mariupolskij Universitet. Seria Ekonomika, Vol.16, pp.135-143.
Delgado-Garcia, J.B. and de la Fuente-Sabate, J.M. (2010). How do CEO emotions matter? Impact of CEO affective traits on strategic and performance conformity in the Spanish banking industry, Strategic Management Journal, Vol.31 No.5, pp.562-574.
Daniels, K. (1998). Towards integrating emotions into strategic management research: trait affect and perceptions of the strategic environment, British Journal of Management, Vol.9, pp.163-168.
Staw, B.M. and Barsade, S. (1993). Affect and managerial performance: a test of the sadder-but-wiser vs. happier-and-smarter hypothesis, Administrative Science Quarterly, Vol.38, pp.304-331.
Baron, R.A. (2007). Behavioral and cognitive factors in entrepreneurship: entrepreneurs as the active element in new venture creation, Strategic Entrepreneurship Journal, Vol.1, No.1-2, pp.167-182.
Elsbach, K.D. and Barr P.S. (1999). The effects of mood on individuals’ use of structured decision protocols, Organization Science, Vol.10, pp.181-198.
Mittal, V. and Ross, W.T. (1998). The impact of positive and negative affect and issue framing on issue interpretation and risk taking, Organizational Behavior and Human Decision Processes, Vol.76, pp.298-324.
Abatecola, G., Cristofaro, M., Giannetti, F., and Kask, J. (2021). How Can Biases Affect Entrepreneurial Decision Making? Toward a Behavioral Approach to Unicorns. International Entrepreneurship and Management Journal, Vol.4, pp.693-711.
Kahneman, D., Sibony, O. and Sunstein, C.R. (2021). Noise. A Flaw in Human Judgement, William Collins, London.
Smith, A. (2006). The Theory of Moral Sentiments, Sao Paulo, MetaLibri.
Kolm, S.-C. (2008). Reciprocity – An Economics of Social Relations, Cambridge University Press, Cambridge, New York.
Smith, V.L. (1998). The two faces of Adam Smith”, Southern Economic Journal, Vol.65, No.1, pp.2-19.
Fehr, E. and Gachter, S. (2000a). Cooperation and punishment in public goods experiments, American Economic Review, Vol.90 No.4,pp.980-994.
Fehr, E. and Gachter, S. (2000b). Fairness and retaliation: the economics of reciprocity, Journal of Economic Perspectives, Vol.14 No.3, pp.159-181.
Henrich, J., Boyd, R., Bowles, S., Camerer, C., Fehr, E., Gintis, H. and McElreath, R. (2001). In search of homo economicus: behavioral experiments in 15 small-scale societies, The American Economic Review, Vol.91, No.2, pp. 73–78.
Trąpczyński, P., Zaks, O. and Polowczyk, J. (2018). The effect of trust on acquisition success: The case of Israeli start-up M&A, Sustainability, Vol.7, pp.1-16.
Kahneman, D., Knetsch, J.L., Thaler, R.H. (1986). Fairness as a constraint on profit-seeking: entitlements in the market, American Economic Review, Vol.76, No.4, pp.728-741.
Fehr, E., Fischbacher, U. and Kosfeld, M. (2005). Neuroeconomic foundations of trust and social preferences: initial evidence, American Economic Review, Vol.95, No.2, pp.346-351.
Zak, P.J. (2017). Trust Factor. The Science of Creating High-Performance Companies, New York, Amacom.
Zak, P.J., Borja, K., Matzner, W.T. and Kurzban, R. (2005). The neuroeconomics of distrust: Sex differences in behavior and physiology”, American Economic Review, Vol.95, No.2, pp.360-363.
Ascher, D., Silva, W., Polowczyk, J., and Damião da Silva, E. (2018). Neurostrategy: An advance through the paradigm epistemological in strategic management?, Academy of Strategic Management Journal, Vol.17, No.2, pp.1-20.
Cristofaro, M., Giardino, P.L., Malizia, A.P. and Mastrogiorgio, A. (2022). Affect and Cognition in Managerial Decision Making: A Systematic Literature Review of Neuroscience Evidence, Frontiers in Psychology, Vol.13, pp.1-20. DOI: 10.3389/fpsyg.2022.762993.
Powell, T.C. (2011). Neurostrategy, Strategic Management Journal, Vol.32, No.13, pp.1484-1499.
Haidt, J. (2012). The Righteous Mind, Pantheon Books, New York.
Aumann, R.J. (2019). A synthesis of behavioural and mainstream economics, Nature Human Behaviour, Vol.3, July, pp.666-70.
Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, HarperCollins Publishers, New York.
Finkelstein, S., Whitehead, J. and Campbell, A. (2009). Think Again: Why Good Leaders Make Bad Decisions and How to Keep It from Happening to You, Harvard Business School Publishing, Boston MA.
Mauboussin, M.J. (2009). Think Twice: Harnessing the Power of Counterintuition, Harvard Business School Publishing, Boston MA.
Dobelli, R. (2013). The Art of Thinking Clearly, HarperCollins Publishers, New York.
Lovallo, D. and Sibony, O. (2010). The case for behavioral strategy, McKinsey Quarterly, March.
